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La négociation commerciale en pratique : prix DCF Paris 2009

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broché
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Résumé: 
Analyse des différentes techniques pour négocier ses achats et explication de la méthode des 4 C (compose, clarify, confront, commit). Réalisé à la manière d'un guide pratique, l'ouvrage détaille les différentes étapes de la négociation, les stratégies de déroulement, de décision et de manipulation, les trucs et astuces à savoir sur le sujet.
ISBN: 
9782212556742